O brasileiro Carlos Alberto Carvalho Filho é um especialista em negociação e vendas. Sua vasta experiência como palestrante possibilitou reunir teoria e prática nesta obra, fundamental para vendedores, profissionais de marketing e a todos aqueles que se empenham em vencer, Neste livro-palestra, a base teórica é extraída de publicações e palestras de inúmeros especialistas em negociação e vendas, no Brasil e no exterior; o enfoque prático é fruto de 20 anos de atividades na área comercial do autor. Os fundamentos técnicos e conceituais podem ser plenamente adaptados para outros contextos de negociação, mesmo sem a presença das figuras clássicas do vendedor e do comprador. O foco temático concentra-se no ambiente da negociação comercia l presencial, isto é, na presença de um ou mais elementos emissores e um ou mais elementos receptores de mensagens que emolduram um processo de negociação. Enfim, uma obra para todos aqueles que se interessam pela milenar arte de negociar.

Autor	CARVALHO, FILHO
Editora	INTEGRARE
ISBN	8599362216
EAN	9788599362211
Categoria	Negócios e Economia / Geral
Assunto	Carreiras / Geral
Páginas	224
Número da Edição	3
Ano da Edição	2007