Este livro traz um arsenal de táticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os métodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem não funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente.

Autor	RACKMAN, NEIL
Editora	M. BOOKS DO BRASIL
ISBN	9788576800606
EAN	9788576800606
Categoria	Administração
Assunto	Administracao
Páginas	204
Número da Edição	0
Ano da Edição