O que define um vendedor de excelência? Quais crenças, atitudes e comportamentos estão ligados ao desempenho excepcional em vendas? De que forma a cultura, o setor e o contexto de vendas impactam esses resultados? E qual é a influência de uma metodol ogia ou processo formal de vendas na conquista do sucesso? Este livro é destinado a profissionais de vendas – ou a qualquer pessoa envolvida no processo comercial de sua empresa – que desejam desvendar os segredos por trás da alta performance em vend as. Com base em entrevistas e análises qualitativas e quantitativas realizadas com 1.000 dos melhores vendedores do mundo, em diferentes setores, culturas e contextos, os autores oferecem uma avaliação mais aprofundada sobre o comportamento, as motiv ações e os fatores que impulsionam os vendedores de elite. O resultado revela o código secreto para alcançar um desempenho consistente e de alto nível em vendas.

Autor	Tim; Laker, Benjamin
Editora	PRIMAVERA BIZ
ISBN	8555781736
EAN	9788555781735
Categoria	Negócios e Economia / Geral
Assunto	Contabilidade / Geral
Páginas	0
Número da Edição	1
Ano da Edição	2025