Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensaçã o de que poderiam ter conseguido algo melhor.Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:• preparar-se com antecedência• dar o tom certo à conversa• compreender o que de f ato está em jogo• lidar com as emoções• desarmar negociadores agressivos

Autor	Weiss, Jeff
Editora	SEXTANTE
ISBN	8543105951
EAN	9788543105956
Categoria	Direito / Geral
Assunto	Arbitragem, Negociação, Mediação
Páginas	176
Número da Edição	1
Ano da Edição	2018