Muitos vendedores imaginam que o segredo para ser bem-sucedido é seguir etapas e técnicas específicas ditadas por algum guru de vendas ou palestrante renomado. Mas o que funciona para um profissional pode não ser eficaz para outro. Com base em décad as de pesquisas com vendedores, a Gallup chegou à conclusão de que os melhores do ramo não são aqueles com um conjunto específico de atributos, mas os que têm consciência das qualidades que os diferenciam dos demais e sabem tirar proveito disso. Iss o acontece porque não há dois vendedores iguais. Talvez você prospere num ambiente competitivo, enquanto um colega se dá bem por ser um solucionador de problemas extremamente racional. Ou talvez você tenha um dom incrível para estabelecer relações, a o passo que seu colega é um estrategista brilhante. O mais importante é conhecer bem a si mesmo e fazer negócios a seu modo. Este livro mostra como se sair bem em cada etapa do processo de vendas usando diferentes estratégias de acordo com o seu per fil. Mas também explica que não basta saber quais são os seus talentos – para se destacar, é preciso transformá-los em pontos fortes, além de associá-los a técnicas, conhecimento e prática. Se você quer dar início a esse processo, faça o teste Descu bra a Fonte de Seus Pontos Fortes para identificar seus cinco talentos dominantes, aprenda a desenvolver suas habilidades e torne-se um Vendedor fora de série.

Autor	Rutigliano, Tony
Editora	SEXTANTE
ISBN	8543100933
EAN	9788543100937
Categoria	Negócios e Economia / Geral
Assunto	Contabilidade / Geral
Páginas	192
Número da Edição	1
Ano da Edição	2014