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Segmentação de Mercado: Como identificar e selecionar mercados para potencializar o crescimento do seu negócio
Morley, Malcolm
AUTENTICA BUSINESS
98,90
Sob encomenda
8 dias
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Segmentação de Mercado, de Malcolm Morley, parte da premissa de que um mercado só existe quando compradores dispostos e capazes de adquirir produtos encontram vendedores dispostos e capazes de oferecê-los, ressaltando que qualquer ação de marketing d eve se apoiar nesse entendimento fundamental.Ao longo de dezesseis capítulos, o autor conduz o leitor por uma jornada prática de avaliação da atratividade de mercados, mostrando como analisar volume, margem, barreiras de entrada e fatores de risco an tes de definir onde competir.Em seguida, Morley aprofunda-se em técnicas de segmentação, combinando critérios demográficos, geográficos e psicográficos para identificar submercados com maior potencial de retorno, e ensina a construir cenários de dema nda e competição para embasar decisões em ambientes cada dia mais voláteis.A obra também explora o posicionamento de produtos no contínuo custo-benefício, sugerindo estratégias de diferenciação ou liderança de custo conforme o perfil de cada segmento .Casos reais de grandes marcas globais ilustram os conceitos, enquanto tabelas e checklists transformam teoria em ferramentas práticas para você aplicar no dia a dia. Por fim, o autor reforça que aprender sobre a segmentação de mercados é um processo contínuo de formulação e revisão de hipóteses, e que o verdadeiro diferencial competitivo reside na capacidade de adaptar-se e inovar com base em evidências de mercado.Segmentação de Mercado é leitura imperdível para profissionais e estudiosos das á reas de estratégia, marketing e vendas.
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